对绝大多数的五金参展商而言，参展的首要目的就是招商。但举凡众多企业的招商策略大多大同小异，毫无竞争力和差异化，对经销商来说自然是平庸俗套缺乏竞争策略。
第七错：好的展位设计就是成功。
有的企业认为，展位设计漂亮一点形象做好一点就可以办好一届展会。这是典型的形象主义者，他们对展会的认识还停留在卖方市场时代的那种被动吸引上，岂不知轻舟已过万重山，今天的参观者早已不是过去那种拼命要货回去换钱的角色了。在产品、形象和经营严重同质化、竞争激烈的当下，企业一招吃遍天的时代已经成为历史了。
第八错：人流量至上。
以为参观者众就是展会成功，挖空心思吸引人流。诚然，不错的人流量可以带来比较好的展场氛围以及和参观者交流的机会，但人流量不等于签单量。没有好的营销策略、产品设计及相关配合条件，再多人流量亦枉然。不能彰显企业理念和品牌个性的过分造势在某种程度上还会损害企业和品牌的长远利益。
第九错：
公关意识淡薄，忽视媒体宣传。
一次耗资不菲的展会除了招商和品牌展示外，同样也是企业基于恰当主题进行公关宣传，造成媒体报道的绝好时机。很多五金参展商由于公关意识淡漠在这方面作为甚少，极大地局限了会展宣传影响力，也无法对会展主题和概念进行后期延伸。再者，企业疏于媒体关系和策略，主观上视媒体宣传为耗费巨大的门槛。其实，找到媒体报道的着力点，就等于找到了“撬动地球的杠杆支点”。
错误和失败不是成功之母，洞察错误和缺失并能积极探寻改善的方法才是解决之道。
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