| 新冶钢销售收入首破百亿 |
| 时间:2008-1-9 10:30:53 |
“钢铁红似火，能把太阳锁”。这是钢城流传几十年的一句名诗。昨日，新冶钢总经理邵鹏星引用这句诗，自豪地对记者说：“新冶钢终于实现了百年梦想。”
邵鹏星所指的百年梦想，就是在2007年里，该公司销售收入首次突破百亿，缴税突破5亿元。
2007年，并不是风平浪静顺水行船的一年。新冶钢是一家没有资源的钢铁企业，所有的原材料都靠采购进货，铁矿、生铁、废钢、合金、煤炭等原材料全部需要采购。去年铁矿石涨价来势凶猛，11月26日，具有代表性的63.5%印度矿到岸价为180美元/吨，比年初上涨127.8%；而同品位的长期协议巴西粉矿到岸价137美元/吨左右，比年初上涨80%。由于国际铁矿石价格的大幅上涨，国内的铁矿价格也随之大幅上扬。这带动了其他原料的涨价。而新冶钢生产的特钢涨幅相对平稳，国内很多钢企，受原材料普涨，盈利能力减弱，有的出现亏损。
对此，新冶钢通过“智慧营销”来驾驭市场，采取“预测、预算、预控”的“三预”经营理念，超前一步，牢牢掌控市场主动权。去年年初，总经理邵鹏星通过综合分析，预测国内外铁矿石将一路上涨，于是提前采购70万吨优质铁矿，仅这一项，全年为公司节约成本4个亿。同时，他们始终树立科学发展观，以科技进步改变钢品结构，改变企业的效益增长方式。他们一律停止生产碳结钢等低附加值及高污染的产品，而生产高附加值的齿轮钢、弹簧圆钢、轴承钢。新冶钢这三种钢材的产量在全国特钢企业中均进入了前三名。
在企业管理上，他们推行“以毛利率为中心的管理模式”，所谓“以毛利率为中心”，就是一个产品的单位市场价，再加上目标利润，形成一个“毛利价”，企业于是围绕这个价格，组织采购、生产和销售，这样，企业不断实现产品效益最大化。
此外，他们加大国外市场的销售拓展力度，尽管国家产业政策对出口不利，但他们通过“三预”，年初提高国外产品销售价，依然稳操胜券。产品还跻进了美国、德国、瑞典等知名企业。在2007年，他们出口创汇首次突破2亿美金，比上年增长69%。
2007年，在新冶钢全体员工的努力下，该公司钢管合格率、成材率等22项指标名列全国同行第一名，有63项指标进入全国前五名。
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