义乌人操办全球圣诞礼物明年接单变难

    19日下午4点多，在义乌国际商城里经营圣诞礼品的商户汪明就关门打烊。“圣诞节玩具出口订单早在10月份就完成了，本月进入‘补单’期。”他说，现在只守守店，剩下的产品只当陈列样品了。

    距西方圣诞节仅剩几天。有着“世界超市”之称的义乌，随处可见与这个西方节日有关的圣诞老人、红色的圣诞袜、圣诞棒、圣诞服饰等。“现在是义乌人在为西方人操办圣诞节。”一位经销户风趣地说。这个为西方带来祝福和欢乐的节日，为当地带来了出口快速增长的神话，同时也带动了众多商户的出口步伐。

    门槛提高商户弃“美”投“非”

    作为全球最大的小商品集散中心——义乌在今年“圣诞蛋糕”争夺战中颇有斩获。据统计，今年前三季度，义乌出口圣诞礼品超过5000万美元，比去年增长30%多，这个数据还仅反映从义乌海关的自营出口，还不包括外贸公司从其他地方出口的数字，实际数据远不止这个。

    量的增长并没换来太大的喜悦。受美国美泰公司大规模召回中国产玩具产品的影响，今年的圣诞节玩具订单出现严重的分化。据义乌市玩具行业协会相关负责人表示，欧美进口商不断加强对华玩具的检测，面临成本上涨威胁，部分小企业9月就已关门。“这也导致部分玩具厂商由之前的出口欧美，改向非洲出口。”

    据介绍，虽然义乌的圣诞产品出口外销到世界100多个国家，但60%以上是流向了印度、巴基斯坦、中东地区。“虽然也有销往美国的圣诞礼物，但主要是销往一元店等低端市场，总量上看，在美国圣诞的大市场是算不上份额的。”用义乌圣诞产品生产厂商赵强的话说，在欧美客商的高质量要求和义乌低价格之间，义乌厂商十分尴尬：接单子，但是成本势必抬高，利润空间更小；不接单子，这个市场和自己永远不沾边。

    成本提高一棵圣诞树只赚2角钱

    “虽然量有增长，但利润却在降低。”浙江圣鸿工艺品有限公司工作人员表示，该公司今年出口额同比增长20%，但出口价格虽有提高，但难抵人民币升值、原材料上涨、员工工资增加等影响，利润空间也就进一步减少。

    “和大企业相比，小厂规模限制产能，开发能力又限制特有产品推出，成本居高不下，利润也就越来越薄。”在国际商贸城经销圣诞树的业主杨力文表示。今年受皮料、铁管等原材料价格上涨的影响，绝大多数传统品种的圣诞产品的利润下滑到10%以内，同比去年下降两三个百分点，有的甚至更低，一棵圣诞树只能赚到两角钱。

    “今年的订单基本都已交付完成，真正的影响将在明年显现。”义乌市玩具行业协会童秘书长说，玩具类圣诞礼品的生产具有周期性，一般都是订单式生产，每年1月至5月下单，6月至10月交货，60%以上的产品在圣诞节期间消费，所以说今年的订单价格是在上半年基本确定的。明年订单的价格才会反映今年成本的变化，这将在生产企业和采购商之间引起新一轮的博弈。

    薄利冲击波换换思路掘商机

    在深圳，两三百人的圣诞工厂只能算是小厂，而义乌超过百人的厂子也不超过10家，其他的六七十家圣诞产品生产工厂均为几十人甚至十几人的厂子。

    无利可图，是今年义乌个别小厂倒闭的直接原因。据介绍，目前的义乌许多产品种类都是国外已卖了半个多世纪的传统产品。
    “义乌厂商必须尽快进行技术创新。”义乌森宜公司的戴云娣说，就像中国各地过年风俗习惯不同，国外各地的圣诞文化也存在差异，厂商要及时掌握准确的圣诞产品需求信息。

    “很多厂商已意识到要发展中高档产品，走品牌路线了。”义乌外经贸局相关人士介绍。今年原材料涨价导致生产成本上涨较快，义乌厂商必须尽快进行包装设计、技术上的创新。比如国外市场消费者非常注重包装，同样是一个2美元的圣诞毛绒玩具，卖到欧洲后经厂商包装，就可以至少卖20美元；一棵义乌采购价为100元的圣诞树，美国市场零售价基本在100美元以上，价格相差7~8倍。因此，在争取到市场份额的同时，提高商品的附加值，正是义乌厂商挖掘下一个圣诞商机的关键。

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