大众金融涉足福州车贷市场风生水起

５月下旬，带着订金去买ＰＯＬＯ的黄先生，在上海大众福申展厅和销售人员聊了一会后，突然改变主意，并神秘地告诉记者他等到六月份再订车。

５月下旬，华骏车行突然在展厅内挂起了福特金融公司汽车贷款业务的宣传条幅。

原来，大众金融公司６月要来福州开展业务了！竞争对手要来了，要备战了！

大众金融将给客户更多“余地”

上周，记者从上海大众福申汽贸得到证实，５月份，大众金融公司福州开展金融贷款业务的条款已经在制定中，框架已基本敲定，预计本月内就可以在福州开展业务，为上海大众的客户提供多种个性化的汽车信贷服务，其中最具特色的是在还款方式上给客户留了很多的“余地”。

据上海大众福申公司刘经理介绍，首付后的余款可一分为二，一部分以月供还款，另一部分不高于贷款额２５％的尾款可采取多种付款方式。在弹性信贷中，消费者可享受最长为４年的贷款期限，月供和传统贷款相比少付１５％～２０％，只需要负担车款和贷款的利息，没有担保费和第三方等费用。弹性信贷的付款方式降低了您的月付，而且能让您在贷款合同到期时，拥有更多的选择：１．一次性结清弹性尾款，获得完全的汽车所有权；２．对弹性尾款再申请为期１２个月的二次贷款；３．在售车经销商的协助下，以二手车置换新车。

刘经理还介绍，大众金融产品与市场上其他汽车金融产品相比具有两个优势：第一，审批时间快。客户只需要提供相应的个人资料和收入证明，一般两个工作日就可以完成审批流程；第二，手续简便。与目前商业银行繁琐的手续比较，大众汽车金融跳过担保公司?穴目前商业银行放车贷，消费者需要找担保公司向银行担保?雪直接面对消费者，简化了手续。

刘经理还表示，大众汽车金融还会根据客户的经济实力和资信程度，提供个性化的信贷方案。事实也已证明，在厦门等地大众金融的该项服务，得到了无数客户的认可。

竞争加剧紧守“二八定律”

上月底到过华夏汽车城华骏车行的细心人不难发现，该车行突然挂起了福特金融公司的贷款宣传条幅，条幅上很显眼地写着“首付２成”。

该车行陈仲祺告诉记者，允许首付２成的对象主要是公务员、教师、事业单位职员等人群，其他人群均按首付３成进行放贷。毕竟，这部分人群素质较高、工作稳定、收入稳定，是金融公司锁定的黄金客户，也就是银行一直遵守的“二八定律”。

据记者了解，通用金融公司及即将登陆的大众金融公司，也有首付最低２成的服务，而且目标对象也是锁定公务员、教师、事业单位职员。

此外，工行福建省分行、中行福建省分行目前分别推出“幸福贷款之信用贷款”和“理想之家之汽车贷款”业务，服务对象也都是限制在该人群范围。

某业内人士表示，大众金融公司的进驻，对加剧车行间的竞争虽然是间接的，但也是很重要的。毕竟，一个金融公司的优质、个性化服务会吸引很大部分的消费者，无形中，会分化一部分选择贷款买车的客户。因此，金融公司间的竞争，肯定会变得激烈。这，也许就能解释华骏为何突然于５月下旬，在车行挂起福特金融公司的宣传条幅。

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